Clasifica los productos de la empresa, es la forma más sencilla de representar la cartera de inversiones de una organización porque cada una de las líneas de productos se representa en la matriz BCG.
CARACTERISTICAS
•Mide la tasa de crecimiento de la industria donde compite (donde la empresa se desarrolla)
•Mide la participación relativa en el mercado a través de las ventas anuales
TASA DE CRECIMIENTO EN EL MERCADO: Es el porcentaje (%) de crecimiento que se obtiene de las ventas anualmente, el volumen de ventas no siempre crece puede disminuir.
PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO: La posición competitiva relativa frente a los competidores más importantes se divide en alta y baja.
Posición competitiva relativa.- Dependiendo de la situación en la que se encuentre la competencia porque es cambiante de acuerdo a sus ventas anuales.
CLASIFICACION DE PRODUCTOS DE LA MATRIZ BCG
PRODUCTOS INTERROGANTE O SIGNO DE INTRERROGACION
Son productos nuevos que recién desarrolla, crea la empresa y con un potencial de éxito y necesitan mucho dinero para su desarrollo.
Para que estos productos ganen suficiente participación en el mercado para convertirse en un líder es necesario tomar dinero de productos maduros e invertirlo en estos. Los productos interrogantes pueden obtener una participación dominante de mercado se convierten en productos perros.
PRODUCTOS ESTRELLAS
Son líderes en el mercado y se encuentran en su nivel máximo de su ciclo debido a que tienen gran capacidad para generar efectivo por lo tanto tienen alta participación del mercado.
Cuando disminuye las ventas de los productos estrellas se convierten en vacas lecheras.
PRODUCTOS VACAS LECHERAS
Generan más dinero del que se requiere, a estos productos hay que aprovecharles hasta sacarles el máximo de efectivo para invertir en nuevos productos una vez que cumplen su ciclo de vida estos se convertirán en productos perros. La empresa depende de los productos vacas lecheras.
PRODUCTOS PERROS
Carecen de un potencial para generar dinero o es mínimo el dinero que generan, se deben vender o administrar cuidadosamente debido a la pequeña cantidad de dinero que generan en el mercado para la empresa.
CONCLUSIÓN: La meta de cualquier empresa es mantener una cartera equilibrada de productos o unidades de negocio que pueda ser autosuficiente en efectivo.
FICHA
ANÁLISIS
La matriz BCG o también conocida como BOSTON CONSULTING CLUB es la que se encarga de la clasificación de los productos de acuerdo a su grado de eficiencia y utilidad en la empresa, además mide el grado de inversión que ha realizado una empresa.
Se caracteriza por medir la tasa de crecimiento y la participación relativa de una empresa.
Tasa de crecimiento: Es él porcentaje que se obtiene de las ventas anualmente en la industria en que se desarrolla determinada empresa.
Participación relativa: Es la posición en la que se encuentra frente al competidor más importante y se determina a través de las ventas anuales.
LOS PRODUCTOS DE LA MATRIZ BCG
PRODUCTOS INTERROGANTE O SIGNO DE INTRERROGACION
Son productos que la empresa crea o desarrolla, estos son nuevos y necesitan gran cantidad de dinero. La empresa solventa los costos invirtiendo dinero de otros productos ya maduros para lograr la posición esperada de estos productos. Sin embargo si la posición es deficiente se convierten en productos perros por esta razón estos productos tienen estas características: Alto crecimiento y Baja participación en el mercado.
PRODUCTOS ESTRELLAS
Están posicionados en el mercado son fuente de dinero están en el punto más alto de su ciclo por lo mismo tienen gran participación en el mercado cuando las ventas de estos empiezan a disminuir se convierten en productos vacas lecheras y se identifican por tener Alto crecimiento y Alta participación en el mercado.
PRODUCTOS VACAS LECHERAS
El dinero que generan estos productos sirve para invertir en nuevos productos, son los productos que la empresa saca su máximo provecho pero una vez que se ha llegado al límite estos pasan a ser productos perros. Se definen por su Bajo crecimiento y Alta participación en el mercado.
PRODUCTOS PERROS
Se definen como aquellos que no tienen capacidad de generar dinero y si lo generan las cantidades son mínimas por esta razón la empresa opta por tratar a estos productos con cuidado ya que presentan Bajo crecimiento y Baja participación en el mercado.
SINTESIS
La matriz BCG es la forma más sencilla de representar la cartera de inversiones de la empresa y las líneas de productos que contiene.
Características
Mide la tasa de crecimiento de acuerdo a la industria en la que se desarrolla, esto es el porcentaje de crecimiento y se concluye por medio del volumen de ventas anuales.
Mide la participación relativa de la empresa frente a la competencia más importante
Productos de la matriz BCG
PRODUCTOS INTERROGANTE O SIGNO DE INTRERROGACIÓN: Son productos nuevos que recién desarrolla la empresa, los mismos necesitan de mucho dinero. Para posicionarlos en el mercado la empresa opta por tomar dinero de productos maduros los productos interrogantes pueden obtener una participación dominante de mercado y se convierten en productos perros.
PRODUCTOS ESTRELLAS: Tienen alto crecimiento y alta participación en el mercado son capaces de generar mucho dinero gracias a que están posicionados en el mercado al disminuir las ventas se convierten en productos vacas lecheras.
PRODUCTOS VACAS LECHERAS: Generan dinero que sirve para la inversión en nuevos productos, su crecimiento es bajo y tiene una alta participación en el mercado.
PRODUCTOS PERROS: No tienen capacidad de producir dinero o generan muy poco dinero la participación y su crecimiento son bajos.
RESUMEN
La Matriz BCG
Clasifica los productos de las empresas y determina las inversiones permitiendo medir la tasa de crecimiento y la participación relativa mediante las ventas anuales que obtenga. Así las empresas conocen su crecimiento en la industria a la que pertenece y su posición competitiva frente a otras empresas.
PRODUCTOS INTERROGANTE O SIGNO DE INTRERROGACION
Son productos de introducción recién creados que necesitan de suficiente dinero para posicionarse en el mercado, su crecimiento es alto y su participación es baja.
PRODUCTOS ESTRELLAS
Son líderes en el mercado tienen alta participación y alto crecimiento estos productos están en su máximo nivel de su ciclo de vida y generan utilidades para la organización.
PRODUCTOS VACAS LECHERAS
Bajo crecimiento y alta participación, el dinero generado por estos productos es aprovechado por las empresas para invertir en nuevos productos. Cuando cumplen su ciclo se convierten en productos perros.
PRODUCTOS PERROS
Son administrados con cuidado por la empresa debido a las mínimas cantidades de dinero que generan a causa de su bajo crecimiento y baja participación en el mercado.
CONCLUSIÓN: las empresas deben producir diversidad de bienes para obtener efectivo de formas distintas y mantenerse en el mercado.
ORGANIZADOR GRÁFICO
